Leitfaden für den Verkauf von Schmuck online - 5 Tipps zur Steigerung der Schmuckverkäufe in WooCommerce

Die Online-Schmuckbranche floriert, und es gibt viele neue und etablierte Unternehmen auf dem Markt.

Laut Statista wird der Online-Schmuckmarkt bis 2027 voraussichtlich 58,9 Milliarden Dollar erreichen.

Und damit ist der Markt heute sehr wettbewerbsintensiv. Wenn Sie in der Schmuckbranche tätig sind, dann ist es nicht mehr so einfach, eine Website zu betreiben oder auf einer Facebook-Seite zu werben.

Man muss anfangen, zuverlässigere Taktiken anzuwenden, um der Konkurrenz voraus zu sein.

Heute werden Sie über ein paar bewährte Taktik, die Sie heute umarmen können und starten Sie den Verkauf von Schmuck online effektiver in Ihrem WooCommerce-Shop zu lernen.

Dies sind alles einzigartige Taktiken, die sich auf lange Sicht als Wendepunkt für Ihr Unternehmen erweisen können.

Am Ende dieses Artikels werden Sie in der Lage sein, -

• Ermutigen Sie mehr Online-Schmuckkäufer zum Kauf in Ihrem WooCommerce-Shop,
• Schmuckprodukte effektiv vermarkten, um den Umsatz zu steigern, und
• Setzen Sie einzigartige Taktiken ein, um das Wachstum Ihres Online-Schmuckgeschäfts zu fördern.

Und mit der Zeit werden Sie mehr Geld mit Online-Bestellungen verdienen.

Fangen wir also an.

5 Einzigartige Wege, Schmuck online zu verkaufen

Nachfolgend finden Sie sieben einzigartige Taktiken, mit denen Sie Ihr Online-Schmuckmarketing verbessern können.

1. Bewerben Sie Neuankömmlinge mit einem lukrativen Angebot

In der Regel kaufen die Menschen Schmuck eher aus Emotionen heraus als aus der Notwendigkeit heraus. Und oft können neue Kollektionen sie mehr begeistern. Daher ist es wichtig, die Bestände von Zeit zu Zeit mit neuen Designs und trendigen Schmuckstücken aufzufüllen.

Wenn Sie jedoch neue Artikel einführen, ist es notwendig, diese aktiv zu bewerben, da die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass die Leute sie noch gar nicht kennen.

Und eine Möglichkeit, die Begeisterung für neue Artikel zu wecken, besteht darin, attraktive Angebote zu machen.

Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie Sie für Ihre Neuzugänge werben können:

• Bieten Sie einen kleinen Rabatt für die erste Woche nach der Ankunft an
  Rabatte sind immer aufregend, und ein Rabatt von nur 5-10 % ist mehr als genug, um die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer zu erregen.
  
  Führen Sie also eine Rabattkampagne für Ihre neue Schmuckkollektion durch und bewerben Sie sie über Banner auf der Startseite, Benachrichtigungsleisten und per E-Mail. Und machen Sie auf jeden Fall über Facebook und Instagram Werbung dafür.

• Führen Sie ein Gewinnspiel durch
  Wenn Sie eine große Anzahl von Stammkäufern in Ihrem Geschäft haben, kann es eine gute Idee sein, ein Gewinnspiel durchzuführen.
  
  Sie können zum Beispiel einen Zielbetrag festlegen, der ausgegeben werden muss, um am Gewinnspiel teilzunehmen. Nehmen wir an, jeder Käufer, der $1000 ausgibt, nimmt einmal am Wettbewerb teil. Nach Ablauf des Wettbewerbs wird eine Lotterie durchgeführt, um einen zufälligen Gewinner zu ermitteln. Und Sie können attraktive Schmuckstücke als Gewinn verschenken.

• Upsells & Order Bumps zusammen mit alten Artikeln einrichten
  Wenn Sie neuen Schmuck anbieten, ist es üblich, den Preis für die älteren Artikel zu senken. Und viele Käufer neigen dazu, von Zeit zu Zeit alte Schmuckstücke zu bestellen.
  
  In diesem Fall können Sie relevante neue Schmuckstücke zusammen mit alten als Upsell anbieten. Wenn zum Beispiel jemand ein Paar Ohrringe aus Ihrer alten Kollektion kaufen möchte, können Sie auf der Bestellseite eine Nasenbrosche aus Ihrer neuen Schmuckkollektion anbieten, vielleicht mit einem Preisnachlass von 10 %. Dadurch werden Ihre neuen Anstecknadeldesigns hervorgehoben, und viele werden das Angebot auch annehmen.
  
  Sie können auch Upsell-Angebote nach der Kaufabwicklung mit einem besseren Design als das, was jemand aus Ihrer alten Kollektion kauft, einrichten. Wenn jemand zum Beispiel ein Armband kauft, können Sie ihm ein besseres Armband aus Ihrer neuen Kollektion mit einem Rabatt als Upsell anbieten.

Welche Taktik Sie auch immer anwenden, um für Ihre neue Schmuckkollektion zu werben, stellen Sie sicher, dass Sie die Neuigkeiten über E-Mail und soziale Medien an Ihre Stammkunden weitergeben.

2. Verkaufen Sie auf Online-Marktplätzen, um eine größere Reichweite zu erzielen

Wenn Sie bereits ein etablierter Schmuckanbieter sind, dann haben Sie wahrscheinlich viele Anhänger und regelmäßige Käufer. Aber als Start-up könnte der Online-Verkauf von Schmuck ohne zusätzliche Unterstützung ziemlich schwierig sein.

Wie dem auch sei, Sie können immer noch mehr Aufträge bekommen, wenn Sie sich auf Online-Marktplätze verlassen.

As a WooCommerce store owner, one of the best ways to promote any product is by listing them on popular online marketplaces to enhance their online presence. And it’s no different for a jewelry business.

Sie bieten Ihren Schmuck auf einem Online-Marktplatz an, der über ein großes Stammpublikum verfügt. Wenn ein Käufer Ihr Produkt dort findet, wird er bei Interesse auf Ihre Website weitergeleitet, wo er den Kauf abschließen oder sich weitere Ihrer Produkte ansehen kann.

This works well because people already trust these online marketplaces, and you are more likely to get more potential traffic from them than on your own organically, this can help to build an online presence.

Zu den besten Plattformen, auf denen Sie für Schmuck werben und viele potenzielle Käufer finden können, gehören Amazon, eBay, Etsy, Walmart und Google Shopping. Sie sollten Ihre Schmuckkollektionen auf jeden Fall auf diesen Marktplätzen anbieten, wenn Sie eine regelmäßige Resonanz wünschen.

Daneben sollten Sie auch die Marktplätze unter den großen Social-Media-Kanälen berücksichtigen.

• Facebook und Instagram sind zwei der besten sozialen Kanäle der Welt und haben ihre eigenen Marktplätze, auf denen Sie die Schmuckkollektion Ihrer Website bewerben können.
  
  **Sie können auf Facebook und Instagram auch über bezahlte Anzeigen mit kurzen Videos werben. Ein gutes Video, das die Qualität und Schönheit des Schmuckstücks hervorhebt, wirkt Wunder bei der Gewinnung der richtigen Käufer.

• Pinterest ist einer der besten sozialen Marktplätze für den Online-Verkauf von Schmuck. Da sich auf dieser Plattform alles um Bilder dreht, ist es viel einfacher, Ihre Kollektion dort zu präsentieren.
  
  Gleichzeitig können Käufer, die nach bestimmten Designs suchen, auf Pinterest stöbern. Wenn Sie also einen ansprechenden Produkttitel mit den richtigen Produktdetails und einem hochwertigen Bild haben, können Sie von dort aus mehrere potenzielle Käufer anziehen. Klicken Sie hier, um zu erfahren, wie Sie auf Pinterest werben können.

• Snap-Feed ist ein weiterer großartiger Marktplatz von Snapchat. Menschen, die Snapchat nutzen, sind begeistert davon, schön auszusehen, und das Einstellen von Schmuck kann dort großartige Ergebnisse erzielen.

3. Exklusive Rabatte zu besonderen Anlässen anbieten

Dies ist die gängigste Verkaufstaktik für jedes Online-Geschäft, und sie lässt sich nicht vermeiden. Die Menschen kaufen Schmuck häufig zu besonderen Anlässen. Deshalb ist es wichtig, den Käufern das Gefühl zu geben, dass Ihre Kollektion erschwinglich ist.

• Valentinstag
• Muttertag
• Frauentag
• Weihnachten
• Silvester
• Schwarzer Freitag
• Erntedankfest

All dies könnten gute Gelegenheiten sein, um Rabattaktionen durchzuführen. Sie können einfach eine standortweite Rabattaktion anbieten.

Noch besser wäre es jedoch, Rabatte auf Schmuckstücke anzubieten, die zu einem bestimmten Anlass besonders gefragt sind.

Zum Beispiel wäre ein klassischer Ring oder eine individuelle Halskette zum Valentinstag angebracht.

Ein schönes Paar Weihnachtsohrringe wäre ein besonderes Geschenk für Weihnachten.

Ein einzigartiges Armband oder ein Ring zum Muttertag kann jedoch ein perfektes Geschenk für die Mutter sein.

Als Verkäufer müssen Sie die Nachfrage nach Schmuck je nach Anlass kennen und entsprechende Angebote machen.

4. Verlockende Angebote für Schmucksets machen

Sie wissen vielleicht schon, dass die Produktbündelung eine erstklassige Taktik zur Umsatzsteigerung ist. Aber nicht jedes Bündel bringt Umsatz. Sie müssen bei der Planung der Angebote für Schmucksets taktvoll vorgehen.

Die Idee ist, ein Bündel zu erstellen, in dem einige Schmuckstücke gemischt werden, die die Leute gerne zusammen kaufen würden.

Hier sind einige Ideen für die Organisation eines guten Schmucksets -

• Passendes Set: Sie können ein Set aus 3 oder 4 Schmuckstücken zusammenstellen. Zum Beispiel wäre ein mehrfarbiges Set (Ohrringe + Ring + Armband) eine hervorragende Kombination, um einen flippigen Look zu kreieren.
• Lässiges Set: Sie können ein Set zusammenstellen, das sich für das tägliche Tragen eignet. Ein schlichter Anhänger mit Ohrsteckern wäre ein perfektes Freizeit-Set.
• Kategorie mischen: Hier geht es darum, einen unbeliebten Artikel mit einem beliebten Artikel zu mischen, den Sie verkaufen. Sie können zum Beispiel den meistverkauften Ring mit einer nicht verkauften Anstecknadel kombinieren.

Sobald Sie das Set fertig haben, achten Sie darauf, dass Sie es zu einem niedrigeren Preis bewerten, als der Käufer zahlen würde, wenn er/sie jeden Artikel einzeln kaufen würde.

5. Kostenloser Versand für Luxuskollektionen

Der kostenlose Versand spielt für Käufer eine wichtige Rolle bei der Kaufentscheidung. Sie können eine Strategie des kostenlosen Versands einführen, um mehr Verkäufe für Ihre Luxus-Schmuckkollektionen zu erzielen, die normalerweise teurer sind.

Dies ist eher eine psychologische Taktik als eine Marketingmaßnahme. Die Versandgebühr ist in der Regel nicht viel für einen Käufer, der bereit ist, einen hohen Betrag für Schmuck auszugeben, aber dieses Sonderangebot gibt ihnen das Gefühl, etwas Besonderes zu sein und hilft ihnen, einen Kauf bei Ihnen in Betracht zu ziehen.

Es kann aber auch eine Möglichkeit sein, internationale Käufer anzuziehen. Wenn Sie eine Lizenz für den Versand von Schmuck ins Ausland haben, kann das Angebot eines kostenlosen Versands eine große Sache sein.

Bonus-Tipp: Bereiten Sie sich auf die Hochzeitssaison vor

Ein großer Teil des Umsatzes, den große Juweliergeschäfte machen, ist auf Hochzeiten zurückzuführen. Die Leute wollen nicht nur schönen Schmuck für die Braut kaufen, sondern auch ihre Familien und Freunde wollen neue Schmucksets, die sie bei der Zeremonie tragen können.

Das sollten Sie sich zunutze machen und während der Hochzeitssaison attraktive Rabattaktionen durchführen.

Nach Angaben von TheKnot finden 80 % aller Hochzeiten zwischen Sommer und Frühherbst statt. Es scheint, dass Juni, August und Oktober die Zeiten sind, in denen die meisten Hochzeitstage zu erwarten sind.

Während dieser Zeit sollten Sie in Ihrem WooCommerce-Shop eine eigene Kategorie nur für Hochzeitskollektionen einrichten und spezielle Rabattangebote für diese Kollektionen anbieten.

Außerdem sollten Sie bezahlte Anzeigen schalten, um Ihre Angebote hervorzuheben, indem Sie Personen ansprechen, die sich kürzlich Diamantensets oder Eheringe angesehen haben.

Darüber hinaus sollten Sie sicherstellen, dass die Schmuckstücke, die Sie für Hochzeiten anbieten, alle eine detaillierte Galerie haben, um das Stück aus jedem Blickwinkel zu zeigen. Die Idee ist, den Käufer mit den Bildern zu locken und sich nicht zu viele Gedanken über den Preis zu machen. Und wenn Sie dann noch einen Rabatt anbieten, ist das nur noch das Tüpfelchen auf dem i.

Achten Sie auch darauf, bestimmte Artikel wie Eheringe, Diademe, breite Halsketten und Nasenstecker hervorzuheben. Diese Artikel werden mit größerer Wahrscheinlichkeit verkauft, wenn Sie sie mit einem guten Angebot richtig bewerben können.

Neben Eheringen können Sie sich auch auf Verlobungsringe konzentrieren, für die die meisten Männer ein Vermögen ausgeben, um ihrer geliebten Lebenspartnerin einen Heiratsantrag zu machen.

Hier sind einige Angebotsideen, die Sie nutzen können, um mehr Trauringe zu verkaufen:

Dies sind nur 3 Möglichkeiten, um für Hochzeitsschmuck zu werben. Es gibt aber noch unzählige andere kreative Möglichkeiten, um Ihre Angebote während der Hochzeitssaison zu bewerben.

Anmerkung des Autors

Der Online-Verkauf von Schmuck kann manchmal eine ziemliche Herausforderung sein, aber wenn Sie genug Aufwand in die Planung effektiver Marketingmaßnahmen für Schmuck investieren können, können Sie Ihre Online-Reichweite viel schneller vergrößern.

Die oben genannten Maßnahmen sind hochwirksame Marketing-Taktiken, um den Umsatz Ihres Online-Schmuckgeschäfts schnell zu steigern.

Taktiken wie die Werbung auf Online-Marktplätzen sind heute ein Muss. Fangen Sie also damit an, wenn Sie es nicht schon tun.

• Verwenden Sie Product Feed Manager, um den Prozess zu beschleunigen.

Und die Durchführung von Rabattaktionen von Zeit zu Zeit ist entscheidend, um regelmäßige Verkäufe zu erzielen.

Machen Sie also weiter und nutzen Sie die in diesem Artikel genannten Taktiken, um Ihre Verkaufsstrategie für Schmuck zu verbessern.